Pilates özel ders ve seans paketi fiyatı nasıl belirlenir?

Fiyat belirlerken çoğu eğitmen çevresindeki stüdyolara bakar. Bu bir başlangıç noktasıdır ama sizin giderlerinizi ve hedefinizi hesaba katmaz. Aşağıdaki yöntemle önce kendi alt sınırınızı bulun, sonra piyasaya göre ayarlayın.

Örnekteki rakamlar yalnızca hesabı göstermek için. Kendi kira, gider ve ders sayınızı yerine koyun.

1. Bir dersin size maliyeti

Ders başına doğrudan giderlerinizi ve ayın sabit giderlerini toplayın:

• Salon kirası: saatlik kiralıyorsanız ders başına; aylık kiralıyorsanız aylık kira bölü ayda verdiğiniz ders sayısı
• Ekipman: reformer, mat, küçük aletler; yıllık yıpranma payını aylığa bölün
• Yol, telefon, uygulama ve muhasebe giderleri
• Vergi ve sosyal güvenlik payı

2. Hedef kazancınızı ekleyin

Ayda elinizde kalmasını istediğiniz tutarı ders sayısına bölün ve maliyete ekleyin. Hedef 60.000 TL ise ders başına 750 TL eder; ders fiyatınız en az 475 + 750 = 1.225 TL olmalı. Şahıs şirketiyle çalışıyorsanız fiyatın KDV dahil mi hariç mi olduğuna da karar verin; bu hesabı mali müşavirinizle bir kez yapmanız yeterli.

Ders sayısını iyimser almayın. İptaller, tatiller ve boş saatler yüzünden planladığınızdan daha az ders verirsiniz; hesabı gerçekte verdiğiniz son üç ayın ortalamasıyla yapın.

3. Paket indirimi

Paket, danışanın düzenli gelmesini sağlar; indirim bunun karşılığıdır. Kademeli bir yapı işinizi kolaylaştırır:

• Tek ders: tam fiyat
• 8 ders: tek ders fiyatından küçük bir indirim
• 12 ders ve üzeri: biraz daha fazla indirim, buna karşılık sınırlı geçerlilik süresi

İndirim büyüdükçe süre sınırı ve iptal kuralı daha önemli hale gelir; yoksa uzun paket, düşük fiyattan aylarca süren bir borca dönüşür.

4. Düet ve grup dersi

Düette kişi başı fiyat özel dersten düşük, toplam gelir ise yüksek olmalı. Grup dersinde kontenjan reformer sayınızla sınırlıdır; kişi başı fiyatı, ders dolu olmadığında da maliyetinizi karşılayacak şekilde belirleyin. Örneğin 4 kişilik bir grup dersinin en az 3 kişiyle açılmasını kural haline getirebilirsiniz.

5. Taksitli fiyat

Taksitli satışta paranın bir kısmını geç alırsınız ve takip yükü artar. Bu yüzden taksitli fiyatı peşin fiyattan biraz yüksek tutmak yaygındır. Danışana iki seçeneği yan yana gösterin: “12 ders: peşin 13.500 TL ya da 3 × 4.800 TL” gibi. Peşin indirimi görünür olunca çoğu danışan peşini seçer.

6. Deneme dersi

Deneme dersi ilk kez gelen danışan içindir ve bir kez verilir. Ücretsiz ya da indirimli olabilir; önemli olan dersin sonunda danışana hangi paketle devam edebileceğini net söylemeniz.

Fiyatı ne zaman güncellemeli?

Yılda bir ya da iki kez, giderleriniz arttığında güncelleyin. Elindeki paketi bitirmemiş danışanın fiyatı değişmez; yeni fiyat bir sonraki pakette geçerli olur. Değişikliği en az iki hafta önceden haber verin.

Paketlerinizi peşin, taksitli ve indirimli fiyatla Stüdyom'a girip danışanın kendi sayfasından seçmesini sağlayabilirsiniz. Ayrıntılar pilates eğitmenleri sayfasında.